菩萨畏因，凡人畏果。

高手从不改变结果，他们只在因上做文章，通过拿捏人性，让结果自动导向他们想要的方向。

1，用亏欠感种下控制的种子

扶人要扶上马，但缰绳要握在自己手里。

想让一个人长期为你所用，不是一次性给他巨大的好处，而是持续不断地给他一些他够不着，但你刚好能给的帮助。让他总觉得欠你的，这种心理上的负债感，会成为你对他最有效的精神枷锁。

2，用假想的失去来激发欲望

人不会珍惜拥有的，但会恐惧即将失去的。

想让下属更卖力，不是承诺给他更多，而是暗示他再不努力，现在的位置可能不保。想让客户快点下单，不是强调产品多好，而是告诉他这是最后一批优惠，明天就恢复原价。对失去的恐惧，是比任何激励都强的驱动力。

3，用角色扮演来解除戒备

想让别人说真话，就不要以审判者的姿态出现。

想从同事口中套出秘密，不要直接问，而要先扮演成受害者或同盟者。比如：王哥，最近我被李总整惨了，你是不知道啊…… 当你和他站在了同一战线，他的心里话自然就流露出来了。

4，用沉没成本来锁定忠诚

让人离不开你的最好方式，是让他为你付出太多。

想让一个人不背叛你，就要引导他不断为你投入时间、精力、情感，甚至让他为你得罪一些人。他投入的越多，离开你的成本就越高。最后，他不是因为爱你而留下，而是因为舍不得自己那些沉没的成本。

5，用公开赞美来给人下套

当众给你戴高帽，往往是想让你当炮灰。

如果领导在大会上，把你夸得天花乱坠，说你能力强、有担当，那么接下来，一定有一件吃力不讨好、没人愿意干的硬骨头要交给你。你被架在高帽上，不接都不行，因为拒绝就等于否定了领导的英明。

6. 用延迟满足来放大价值

轻易得到的，都不会被珍惜。

别人求你办事，哪怕举手之劳，也绝不要当场答应。要说这事有点难度，我得去托托关系，你等我消息。然后晾他几天，再艰难地办成。这个过程，既放大了你的人情价值，也让他对这个结果倍感珍惜。

7. 用身份认同来施加影响

想改变一个人的行为，先改变他对自己的认知。

不要对孩子说你要努力学习，而要说你天生就是个聪明的孩子，这点题难不倒你。不要对下属说你要有责任心，而要说你是我见过最有责任心的人，这事交给你我最放心。当他认同了这个身份，他就会用行动去维护它。

8. 制造信息孤岛，建立绝对权威

隔绝他与外界的联系，你就是他的全世界。

想彻底控制一个人，就要切断他的其他信息来源。让他只听你的，只信你的。不断向他灌输外面的人都想害你，只有我是真心为你好。当他处于信息孤岛时，就会对你产生极强的精神依赖。

9. 用二选一的陷阱来主导谈话

高手从不给人拒绝的机会，只给人选择的权利。

想约一个重要客户，不要问您明天有空吗？，而要问您看明天上午10点，还是下午3点更方便？；想让下属加班，不要问今晚能加班吗？，而要问今晚加班，你是想吃披萨还是小龙虾？。无论他怎么选，都落入了你预设的圈套。

10，把你的个人意愿包装成集体意志

一个人说你好，是私交；一群人说你好，是天意。

你想推行一个决策，不要自己强出头。要先私下分别找到几个关键人物，许以利益，达成共识。然后在大会上，让他们相继发言支持你。当所有人都觉得这是大势所趋时，即使有反对者，也不敢再出声了。

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